Taimana MARTIN
Business Developer Grands Comptes
Pirae
Profil professionnel
Chargé de clientèle Grands Comptes avec plus de 8 années d’expérience en développement commercial B2B, gestion de comptes stratégiques et pilotage de projets complexes dans les secteurs des télécommunications et des infrastructures.
Actuellement en charge d’un portefeuille de clients publics et privés à forts enjeux, j’accompagne mes clients dans la définition de leurs besoins, la négociation d’offres à forte valeur ajoutée et le déploiement de solutions adaptées, en coordination avec les équipes commerciales et techniques.
Fort d’une expérience en gestion de Grands Comptes, appels d’offres, partenariats et conduite de projets stratégiques, je souhaite aujourd’hui mettre mes compétences au service du développement commercial et des enjeux de transition énergétique de TotalEnergies en Polynésie française.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
2
2
years of post-secondary education
4
4
years of professional experience
Expérience
Chargé de clientèle Grands Comptes
ONATi
Papeete
2018.08 - Actuel
Chargé de clientèle Grands Comptes auprès des entreprises stratégiques et administrations publiques de Polynésie française.
Missions principales :
- Développement d'un portefeuille de clients stratégiques publics et privés en Polynésie française.
- Réponse aux appels d'offres et négociation de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
- Pilotage de projets d'infrastructures critiques, dont le Réseau Interministériel de l'État (RIE) et des projets d'interconnexion avec PolyREN/RENATER.
- Accompagnement de la transformation numérique de Grands Comptes (banques, hôtellerie, défense et administrations publiques).
- Gestion de projets pour des organismes sensibles nécessitant un haut niveau de disponibilité et de sécurité.
- Coordination des équipes techniques et commerciales pour garantir la réussite des projets.
Commercial B2B
PROMOCASH
Montpellier
2017.03 - 2018.07
- Développement d’un portefeuille clients professionnels
- Prospection et conquête commerciale
- Analyse des besoins clients
- Négociation et suivi commercial
- Contribution aux objectifs de chiffre d’affaires
Assistant Achats & Logistique
Facilit'air
Mesnil-Amelot
2014.11 - 2016.02
- Gestion fournisseurs
- Suivi des approvisionnements
- Gestion des stocks
- Coordination logistique
- Dédouanement domicilié
- Sourcing
- Suivi commercial
- Gere les bons de réception et de livraison, les factures et les réglements
Formation
Licence professionnelle - Logistique & Transport International
IPAC BACHELOR FACTORY
Montpellier 2016.09 - 2017.06
BTS - COMMERCE INTERNATIONAL
COURS DIDEROT
Montpellier 2014.10 - 2016.07
Compétences
- Développement commercial B2B
- Gestion de clients stratégiques
- Vente de solutions techniques complexes
- Réponse aux appels d'offres
- Gestion de projets d'infrastructures
- Coordination d'équipes pluridisciplinaires
- Gestion de la relation avec les administrations publiques
- Analyse financière des offres
- Négociation contractuelle
- Gestion des risques opérationnels
- Accompagnement de projets de transformation
- Développement de partenariats stratégiques
Informations complémentaires
Leadership & management
Développement économique de la Polynésie française
Transformation numérique
Développement durable
Sport & dépassement de soi
Voyages
Langues
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Chargé de clientèle Grands Comptes
ONATi
2018.08 - Actuel
Commercial B2B
PROMOCASH
2017.03 - 2018.07
Licence professionnelle - Logistique & Transport International
IPAC BACHELOR FACTORY
2016.09 - 2017.06
Assistant Achats & Logistique
Facilit'air
2014.11 - 2016.02
BTS - COMMERCE INTERNATIONAL
COURS DIDEROT
2014.10 - 2016.07